Mitä monimutkaisen B2B-myynnin haasteita ratkaiset eri tyyppisillä videolla?
Artikkeli Mitä monimutkaisen B2B-myynnin haasteita ratkaiset eri tyyppisillä videolla? Videomarkkinointi | Myyntiviestintä | Tuotevideo | Onnistumistarina Potentiaalisilla ostajillasi on monia haasteita kiinnostuksensa esteenä. Ja onko edes olemassa helppoa B2B-myyntiä? Tuskinpa. Mutta monimutkaisen myynnin (englanniksi complex sale) tunnusmerkit täyttyvät, jos a) ostettava tuote on mittava investointi ostajalle b) ostopäätökseen vaikuttaa iso ryhmä päätöksen tekijöitä c) myyntiajat ovat pitkiä, jopa yli puoli vuotta d) myytävä tuote tai palvelu on teknisesti moniulotteinen. Monimutkaisessa myynnissä myyntitapaamisia on useita kymmeniä myynnin eri vaiheissa. Potentiaalisille ostajille...