Artikkeli Onko asiakastarinoilla yhä merkitystä modernissa markkinoinnissa? B2B-myynti | Onnistumistarina | Asiakastarina | Referenssivideo Kun puhutaan markkinoinnin sydämestä ja sielusta, asiakastarinat nousevat usein esiin – eikä suotta. Modernissa markkinointiviestinnässä, jossa digitaalinen informaatiotulva on kovempi kuin koskaan, autenttisuuden ja yhteisöllisyyden arvo on noussut kultaakin kalliimmaksi. Onko asiakastarinoilla vielä tilaa tässä hektisessä digitaalisessa maailmassa? Vastaus on paitsi kyllä, myös että niiden merkitys on kasvanut entisestään. Päivittäin altistumme lukemattomille mainoksille, jotka huutavat tarjouksia ja ominaisuuksia. Harva kuitenkaan pysähtyy miettimään, mikä tekee yrityksestä erityisen,...
Artikkeli Miten hyödyntää asiakastarinoita B2B-myynnin asiakashankinnassa? B2B-myynti | Onnistumistarina | Asiakastarina | Referenssivideo Asiakastarinat ovat tehokkaita sisältöjä hyödynnettäväksi yritysten liidien hankinnassa, koska ne vakuuttavat potentiaalisia asiakkaita yrityksen tarjoaman ratkaisun arvosta. Asiakastarinat auttavat rakentamaan myös luottamusta ja uskottavuutta yritystä kohtaan. Kerromme alla miten asiakastarinoita kannattaa hyödyntää osana yrityksesi asiakashankintaa. Kohdenna asiakastarinat oikein Määritä kohdeyleisö, joka todennäköisesti hyötyy eniten yrityksesi asiakastarinoista. Kohdeyleisö voi olla tietty toimiala tai tietyntyyppiset yritykset, joilla voi olla ongelmia ja haasteita, joita juuri sinun yrityksesi ratkaisee. Luo houkuttelevia...
Artikkeli Miten asiakkaiden onnistumistarinat auttavat monimutkaista B2B-myyntiä? B2B-myynti | Onnistumistarina | Asiakastarina | Referenssivideo Asiakastarinat ovat yhä kiistattoman hyödyllisiä myynnin työkaluja monimutkaisessa B2B-myyntiprosessissa, jossa tuotteet tai palvelut ovat teknisiä tai liittyvät monimutkaisiin ratkaisuihin. Monimutkainen B2B-myynti tarkoittaa myyntiprosessia, johon liittyy useita päätöksentekijöitä, pitkiä aikajänteitä, korkeita riskejä ja suuria investointeja. Suurin osa potentiaalisten asiakkaiden ostoprossessista tehdään ilman myynnin tapaamista, vain noin 17 % ostajista tapaa myyntiedustajia ostoprosessin aikana. Yrityksille on siis elintärkeää olla tärkeimmät onnistumistarinansa verkkosivuillaan tarjoamassa potentiaalisille ostajille vertaistukea. Jokainen meistä...
