Työ | TAMTRON Tuotevideo älykkäästä teollisuuden punnitus-ratkaisusta Sisällöntuotanto | Videotuotanto | Tuotevideo Tamtron on kansainvälinen vaakojen ja punnitustiedon hallintajärjestelmien innovatiivinen valmistaja. Lähdimme yhdessä Tamtronin markkinointi- ja myyntitiimin kanssa purkamaan osiin miten One Scalex -autovaakaohjelmisto konkreettisesti helpottaa ja muuttaa loppuasiakkaiden liiketoimintaa. Tämän arvon ympärille syntyi palvelusta kertova ydintarina sekä videokäsikirjoitus. Videota pääsimme kuvaamaan Tamtronin palvelua käyttävän asiakkaan luona. Case Tamtron: Tavoitevaihe loppuasiakkaan ostopolulla Palvelun hyödyt tiiviistävä, eri käyttäjäryhmistä kertova yritysvideo, palvelee ensisijaisesti Tamtronin myynnin tarpeita. Videon avulla myös leviää tietoisuus uudesta palvelusta. Tuotevideon ydintarina keskittyy asiakkaille...
Artikkeli Miten asiakkaiden onnistumistarinat auttavat monimutkaista B2B-myyntiä? B2B-myynti | Onnistumistarina | Asiakastarina | Referenssivideo Asiakastarinat ovat yhä kiistattoman hyödyllisiä myynnin työkaluja monimutkaisessa B2B-myyntiprosessissa, jossa tuotteet tai palvelut ovat teknisiä tai liittyvät monimutkaisiin ratkaisuihin. Monimutkainen B2B-myynti tarkoittaa myyntiprosessia, johon liittyy useita päätöksentekijöitä, pitkiä aikajänteitä, korkeita riskejä ja suuria investointeja. Suurin osa potentiaalisten asiakkaiden ostoprossessista tehdään ilman myynnin tapaamista, vain noin 17 % ostajista tapaa myyntiedustajia ostoprosessin aikana. Yrityksille on siis elintärkeää olla tärkeimmät onnistumistarinansa verkkosivuillaan tarjoamassa potentiaalisille ostajille vertaistukea. Jokainen meistä...
Artikkeli Mitä monimutkaisen B2B-myynnin haasteita ratkaiset eri tyyppisillä videolla? Videomarkkinointi | Myyntiviestintä | Tuotevideo | Onnistumistarina Potentiaalisilla ostajillasi on monia haasteita kiinnostuksensa esteenä. Ja onko edes olemassa helppoa B2B-myyntiä? Tuskinpa. Mutta monimutkaisen myynnin (englanniksi complex sale) tunnusmerkit täyttyvät, jos a) ostettava tuote on mittava investointi ostajalle b) ostopäätökseen vaikuttaa iso ryhmä päätöksen tekijöitä c) myyntiajat ovat pitkiä, jopa yli puoli vuotta d) myytävä tuote tai palvelu on teknisesti moniulotteinen. Monimutkaisessa myynnissä myyntitapaamisia on useita kymmeniä myynnin eri vaiheissa. Potentiaalisille ostajille...
